Оглавление:

• От партнера российского издания
  1
• От научного редактора
  1
• Предисловие
  1
• Дополнение
  2
• Введение Небольшой пример конверсии сайта
  2
• Как узнать коэффициент конверсии
  2
• Коэффициент конверсии интернет-магазинов с различной тематикой
  3
• Микроцели конверсии
  3
• Конверсия и убеждение: общая картина
  3
• Ограничения в оптимизации коэффициента конверсии
  3
• При оптимизации процесса покупки не обойтись без убеждения
  4
• Что вам даст улучшение конверсии сайта
  6
• Глава 1 Планирование
  6
• Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения
  6
• Ценность товара определяет покупатель
  7
• Какую ценность вы можете предложить?
  8
• Итак, ценность – это…?
  8
• Крепкий фундамент
  9
• Пирамида конверсии
  9
• Принцип 1. Не используйте методы ошибочного маркетинга
  10
• Принцип 2. Даже минимальное преимущество может обеспечить победу
  11
• Принцип 3. Поймите своих покупателей
  12
• Принцип 4. Не огорчайте покупателей
  12
• Дорога к магазину
  13
• Дорога к сайту
  13
• Правило большинства
  14
• Принцип 5. Избегайте заблуждений, которые могут погубить продажи
  14
• Заблуждение № 1: хороший продавец может продать товар кому угодно
  14
• Заблуждение № 2: если человек пришел на сайт, значит он заинтересован в моих товарах и услугах
  15
• Заблуждение № 3: коэффициент конверсии 1,8 % – нормальный для среднего интернет-магазина
  15
• Заблуждение № 4: если правильно организовать торговлю, можно продать все что угодно
  15
• Заблуждение № 5: сначала надо поднять продажи до определенного уровня, а потом уж заняться коэффициентом конверсии
  15
• Принцип 6. Предлагайте помощь покупателям везде, где она может понадобиться
  15
• Принцип 7: Делайте упор на конверсию
  17
• Принцип 8. Еще раз вернемся к основам
  19
• Глава 2 Построение структуры
  21

Настройки: