Оглавление:

• ПОСВЯЩЕНИЕ
  1
• БЛАГОДАРНОСТЬ
  1
• Предисловие к русскому изданию
  1
• Предисловие
  2
• ГЛАВА I "ДАЙТЕ МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, 15 000 БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ ВЕЧЕРНИЙ МАТЧ"
  4
• Глава II Краткий курс искусства коммерции,автор Харви Маккей
  7
• Урок 1 Депо не в том, СКОЛЬКО это стоит. Дело в том, сколько за это ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ
  7
• Урок 2 Любое предложение может вызвать возражения
  8
• Урок 3 Знать хоть что-то о своем клиенте так же важно, как знать о своей продукции все
  9
• Урок 4 Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента
  10
• Урок 5 Анкета Маккея из 66 пунктов" (продолжение) — рассказы о военных действиях
  12
• Урок 6 Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать на этот личный элемент, а не на само предложение
  13
• Урок 7 Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть еще не изжиты
  13
• Урок 8 Как вести себя с непокладистым клиентом
  14

Настройки: