Оглавление:

• Вступление
  1
• Пролог
  1
• Начнем сначала 2003 год
  2
• Стартовые условия
  2
• Отдел оптовой дистрибуции
  2
• Ключевые клиенты
  3
• Внутренняя служба сбыта
  3
• Полевая организация
  4
• Трейд-маркетинг
  4
• Планерки ни о чем
  4
• Еженедельная встреча в офисе по понедельникам
  4
• Встреча отделов маркетинга и продаж
  5
• Анархия в продажах
  5
• Хаос в запусках
  5
• Море отчетности
  5
• За объем продаж никто не отвечает
  8
• У каждого – своя игра
  10
• Итог: пора засучить рукава
  11
• Чиним не сбавляя оборотов 2004 год
  12

Настройки: